Pete Brenner: Valuküttide võtmemängija

Meelelahutus

Netflixi sarjas “Pain Hustlers” ajendab Zanna Therapeuticsi töötajaid ahnus müüma ravimit nimega Lonafen, isegi kui nad seadust ei riku. Kuigi Emily Blunti Liza Drake on süžee peamine tegelane, ei alga asjad tegelikult enne, kui Pete Brenner ta pardale kutsub. Brennerit huvitab eeskätt ettevõtteredelil ülespoole liikumine ja võimalikult palju raha kogumine, nagu ka enamik teisi tema ümber.

Ta pühendub sellele, et teha kõik endast olenev, et Lonafen müüks võimalikult palju, sest ta teab, et suudab seda saavutada ainult siis, kui tema ettevõte on kasumlik. Vaatajaid võib Brenneri ahnus vastikult tekitada, kuid see toimib neile ka peeglina, pannes nad mõtlema, mida nad teeksid, kui oleksid tema positsioonis. See on kõik, mida on vaja teada mehe kohta, kes täitis Brenneri kingad.

Pete Brenner põhineb lõdvalt Insys Therapeuticsi endisel müügiosakonna asepresidendil

Evan Hughesi samanimeline artikkel, mis tõstab esile Alec Burlakoffi ja tema rolli Insys Therapeuticsi laienemises ja Subsysi müügis, on 'Pain Hustlersi' aluseks. Burlakoff oli tuntud selle poolest, et oli oma eesmärkide poole püüdlemisel nii sarmikas kui ka kaval, millest enamik keskendus arstide veenmisele sõlmida kasumlik kokkulepe, millest oleks kasu mõlemale poolele. Ta oli oma müügijuhi ametikohal ülimalt osav, kuna ta oli saanud vestlust läbi viia ja selle enda kasuks pöörata.

Burlakoff alustas oma karjääri müügitöös Eli Lillys, farmaatsiaäris, kus ta vastutas Prozaci ja teiste ravimite müügi eest. Ta valiti aasta uustulnukaks, kuid kui ettevõte ta 2002. aastal vallandas, osales ta hiljem kohtuasjas. Teda uuriti, kuna ta saatis patsientidele kutsumata ravimeid. Burlakoff vastas, et juhtkond oli selle praktika heaks kiitnud. Pärast asja lõplikku lahendamist suutis Burlakoff kindlustada koha Johnson & Johnsonis ja seejärel Cefalonis, kus ta veetis enne Insysi meeskonnaga liitumist aasta Actiqi ja Fentorat müües.

Burlakoff saavutas Insysis kiiresti kurikuulsuse ja teda edutati korduvalt. Ta alustas oma karjääri Kagu piirkonna müügijuhina ja jõudis kiiresti müügi vanemasepresidendiks. Tema saavutusi ei saavutatud ilma pingutuseta. Aruannete kohaselt muutus Insysi varandus pärast tema saabumist, kuna ettevõtte Subsysi müük oli esimestel kuudel pärast selle käivitamist madal. Väidetavalt on Burlakoff välja töötanud 'kõlarite programmi' ja skeemi, mille kohaselt maksavad arstid selle eest, et nad kirjutaksid oma patsientidele rohkem Subsysi retsepte.

Pete Brenner täidab filmis 'Pain Hustlers' peaaegu identset funktsiooni, mis puudutab Lonafeni müüki ja Zanna jalule aitamist. Tegelase nime on produtsendid muutnud, kuna mitmed narratiivi osad ei ühti Burlakoffi tegeliku eluga. Tegelasele väljamõeldud nime valimine võimaldab lavastajatel jätta ruumi teatrikaunistustele ja kergele kõrvalekaldumisele ilukirjanduslikule. Võib kindlalt järeldada, et Brenneri tegelaskuju on inspireeritud Burlakoffist.

Alec Burlakoff on oma elu ümber pööranud

Kui Insysis kõik kokku varises, leidis Alec Burlakoff end selle kõige keskmes. Ta tunnistas end süüdi ühes väljapressimise vandenõus ja talle määrati koostöö eest uurijatega 26 kuud föderaalvanglat. Nüüd töötab ta treeneri, autori, avaliku esineja ja müügikoolitajana. Ta elab Florida Palm Beach Gardensis. 2022. aastal töötas ta Netflixi projektikonsultandina, tõenäoliselt saates 'Pain Hustlers'.

Rääkides oma ametiajast Insysis, tunnistas Burlakoff, et ta ei võtnud arvesse patsientide vajadusi ja sõltuvusi, mida Subsysi väärkasutamine põhjustas. Ta avaldas, et võttis Subsysi turustamiseks sihikule muud arstid peale onkoloogide, öeldes: 'Ma kujutasin ette, et müün vidinat.' Ta teatas, et nad peavad olema 'halastamatud' ohvrite, eriti abivajajate jälitamisel.

Burlakoff avaldas, et liitus ravimimüügiga vaatamata oma pere pahameelele, öeldes, et tema eesmärk oli isa ja venna sissetulekute võrdsustamine. Ta astus farmaatsiatööstusse lootusega, et saab teisi aidata, kuid mõistis peagi, et tegemist on konkurentsitiheda valdkonnaga, kus tal tuleb ülesannete täitmiseks üle minna. Ta jagab müügiesindajatele juhiseid selle kohta, milliste arstide juurde tuleb läheneda ja milliseid strateegiaid tehingu sõlmimiseks kasutada. 'Insys Therapeuticsis võin teile kinnitada, et minu käsk on hoiduda selle ravimi kasutamisest analüütilise arsti juures,' ütles ta.

Kuigi see viis tema karjääri edasi ja tõi talle palju raha, 'kaotas ta sellest iga päev killukese oma hingest'. Ta tunnistab, et kuigi tema töö oli tema põhimõtteid kompromiteeriv, hoidis tema ahnus ja imetlus juhtivatel kohtadel teda lahkumise asemel seal. Ta oli oma käitumist ratsionaliseerinud ja arvas, et pole midagi valesti teinud, kuid lõpuks pidi ta silmitsi seisma tegelikkusega ja oma rolliga kogu olukorras.