New York Times leiab 850 uut viisi trükitellimuste müümiseks

Philadelphia lillesaade on nüüd üks sadadest üritustest, kus müüakse The New York Timesi trükitellimusi.

Rohkem kui aasta on New York Timesi kui ettevõtte kajastamine lakkamatult olnud selle 'mõõdetud mudeli' palgamüüri ja muude digitaalsete asjade kohta. Kuid ilma igasuguse meediauudisteta on ajaleht korraldanud riigipöörde oma tegevuse pärandina.

Sisuliselt on see asendanud teleturunduse uute tellimuste müügi allikana 'üritusturundusega' – putka püstitamine suure liiklusega kohtadesse, nagu US Openi tenniseturniir või South by Southwesti konverents Austinis ja üritab möödujaid registreerida. .

Philadelphia rahvusvaheline lillenäitus on nüüd üks sadadest üritustest, kus müüakse The New York Timesi trükitellimusi.

Uus müügikanal on kasvanud käputäiest kohalikest üritustest, nagu 2000. aastate keskel toimunud US Open, 850ni eelmisel aastal, veidi üle kolmandiku New Yorgis ja ülejäänud riiklikult.

Timesi leviku asepresident Ray Pearce keeldus telefoniintervjuus ütlemast, kui palju uusi tellijaid programm toodab – kuid kindlasti ulatub see kümnetesse tuhandetesse. Pearce ütles, et sündmustest on saanud veebi järel suuruselt teine ​​müügikanal ja et programm laieneb 2011. aastal veelgi.

Nagu ülejäänud tööstusharu, ütles Pearce, leidis New York Times, et tellimuste müümine telefoni teel muutus föderaalse 'ei helista' registri loomise tõttu vähem tõhusaks ja palju kallimaks.

'Meil oli olnud edu mõnes kohas, nagu Open,' ütles ta, 'nii et 2007. aastal, mis oli meie beetaaasta, panime varba vette, et seda laiendada. Sellest ajast alates on see igal aastal kasvanud.'

The Times tegeleb sügavalt sellega, mida Pearce nimetas 'kvaliteetseks levitamise strateegiaks' ja kosib lugejaid, kes hindavad ajalehti piisavalt, et tõsta järsult täishinda, mis läheneb minusugustele tagamaadele 800 dollarile aastas.

'Nii et rõhk,' ütles Pearce, mitte ainult prooviversioonide arvu genereerimisel, 'vaid tellijate hankimisel, mida me arvame, et suudame hoida. Teeme iga müügikanali jaoks eluaegse väärtuse analüüsi, mis põhineb säilitamisel.

Üritusturunduse tellijad saavad versiooni Timesi poole hinnaga pakkumisest, mis on standardne trüki- ja digitaalsete proovide jaoks. Kuid 12-nädalase sissejuhatava tähtaja asemel on üritustel müüdavad subtirid kuus kuud. Ja selle asemel, et nõuda krediitkaardiga maksmist, on ürituste müügi puhul vaja seda makseviisi. Välja arvatud mõned kõrgtehnoloogilised kohad, nagu South by Southwest, on pakkumine ainult koju kättetoimetatavate trükiste tellimuste jaoks, kuid aja jooksul võib see laieneda, hõlmates ka tahvelarvutite, mobiilseadmete ja täieliku digitaalse juurdepääsu pakkumisi.

Pearce'i sõnul on Times leidnud, et filmifestivalid ja raamatumessid nii New Yorgi metroopiirkonnas kui ka kogu riigis on eriti produktiivsed, ütles Pearce. Kuid Times korraldab ka väiksema ulatusega üritusi, nagu tänavamessid.

New York Timesil on Grand Central Stationis alaline müügiputka.

Sellel on alalised kabiinid Grand Central Terminalis, Penn Stationis ja teistes New Yorgi metroopiirkonna raudteejaamades, samuti Chicago ja Washingtoni rongijaamades.

Kabiinide ülespanek ja mehitamine on täielikult allhanke korras üritustega tegelevale ettevõttele.

Pierce ütles, et Times on hakanud uskuma, et sündmused on 'vähem invasiivne turundusviis' kui telefonimüük, ja on nüüd teleturundusest täielikult loobunud. Ta lisas, et lisaks sellele, et see on edukas viis prooviversioonide esitamiseks, on ettevõtte hinnangul 'brändi seisukohalt' kasulik, kui näidata ajalehe kohalolekut neile, kes lihtsalt jalutavad mööda või peatuvad ja vestlevad ilma ostmata.

Ürituste turunduskampaaniast sain teada Rahvusvahelise Ajalehtede Turunduse Assotsiatsiooni iga-aastasel konkursil hinnates.

INMA auhinnad anti üle teisipäeva õhtul New Yorgis INMA iga-aastase maailmakongressi lõppedes. (Pearce ütles mulle, et seda programmi pole varem avalikustatud. Vaevalt sai see siiski saladuseks jääda, kuna see võitis konkursil auhinna ja oli tugev kandidaat – ehkki mitte võitja – show parimaks.)

Võistlust hinnatakse pigem tulemuste kui lihtsalt pilkupüüdva loomingu põhjal. Times kasutas oma sissekandes näitena oma U.S. Openi kabiini ja ekraan oli otsekohene – tohutud värvilised fotod staartennisistidest tegevuses ja mõned New York Timesi identifitseerivad sildid.

Märkasin ühist nimetajat mitme teise silmapaistva sissekandega (ja mõne vähem muljetavaldavaga) kategoorias, mille hindasin, milleks oli tellimuste müük. Lõppkokkuvõttes on esitlus identiteedi kohta. Kui olete seda tüüpi inimene, kes osaleb mõnel neist spordi-, kultuuri- või kunstiüritustest, võite olla ka potentsiaalne Timesi tellija.

Teised sissekanded kasutasid esinduslike lugejate profiilide koostamisel traditsioonilisemat ja sageli patriootlikku lähenemist. See teema kerkis esile (Torontos asuvas) Globe and Maili Kanada-keskses multimeediakampaanias. Dewari stiilis sõna ja foto visandid Singapuri ajalehe prototüüpsetest lugejatest ja isegi raadioreklaamides koos muusikaga väiksemale provintsilehele Indias.

Kaks sissekannet, mis minu hinnangul olid ajalehes Times esikohal ja sarnases võtmes, olid sakslaste Die Welt ja Taani Politiken. (paar aastat tagasi kuulus räigete moslemivastaste koomiksite esitamise poolest) .

Mõlemad paberid on sagedased rahvusvaheliste disainiauhindade võitjad. Politiken tellis palju kaunistatud fotograafilt (Taani Annie Leibovitz), kes koostas suurepäraseid keskkonnafotosid teadlastest ja kunstnikest, kus nad töötavad. See põhines ärilisel otsusel teha palju vähem sügavaid allahindlusi – koos sellest tuleneva vahega – ja püüda selle asemel lukustada pühendunud lugejad täishinnaga.

Minu peamine väljavõte New York Timesi edust ürituste müügi ja üldiselt INMA võistluse osas oli optimistlik:

Vanas trükitellimuste müügiäris on elu ju siis, kui ülesandele lähenetakse äri- ja disainiloovusest koosneva õige turundusliku seguga.

See ei pruugi põhjustada trükiste tiraažide hüppelist tõusu, kuid see võib leevendada paljusid hästi dokumenteeritud digitaalajastu jõude, mis neid numbreid alla tõmbavad.