Laienda pirukat: 5 nõuannet kompensatsioonivestluseks

Pulmapirukas. (Foto autor: Cassidy Duhon)

Kui kujutate ette läbirääkimisi, kujutate ilmselt ette seda stseeni: ühel pool lauda on töötaja, kes tahab rohkem raha – suuremat viilu pirukat. Teisel pool juht, kes soovib säästa pirukat teistele töötajatele, suurte projektide jaoks ja lõpptulemuse nimel.

Kui Will Neville-Rehbehn VShiftist umbes neli aastat tagasi abiellus, ei mõelnud ta palkadele ega kompensatsioonipakettidele. Kuid ta mõtles pirukale.

Ta teadis, et mitte ainult ei taha ta oma pulmas pirukat, vaid tahab ka ise pirukaid teha. Kõik ütlesid talle, et see pole mitte ainult ebatavaline, vaid ka võimatu. Selle asemel, et teha järeleandmisi selles, mida ta tahtis, suumis ta välja ja mõtles sellele, mis on tema jaoks oluline. Ta sai kohandatud neljakihilise koogi ja 108 klaaspurki omatehtud pirukat, mille ta kinkis pulmadeks.

'Mõte on selles: laiendage pirukat. Kui räägite ainult palgast, siis räägite numbrist,' ütles ta. 'Kui räägite hüvitiste paketist, on teie küsitud maailm just muutunud suuremaks.'

Neville-Rehbehn juhtis sel nädalal Poynteris ONA-Poynter Leadership Academy for Women digitaalse meedia ajal seanssi CNN-i Meredith Artleyga hüvitiste teemal. Siin on viis Neville-Rehbehni näpunäidet piruka laiendamiseks, soovitud saamise ja kompensatsioonivestluse pidamiseks.

1. Mõtle oma elueesmärkidele ja mõtle, kuidas nendeni jõuda

'Elus on verstaposte, mis nõuavad erinevat tüüpi planeerimist,' ütles Neville-Rehbehn. Oma elu erinevatel aegadel võite proovida „koguda sissemakset, tõsta oma oskusi, et muuta oma karjääri trajektoori. [Võib-olla] tulete düsfunktsionaalsest organisatsioonist, et otsida inimesi, kellega te ei soovi iga päev koostööd teha. Läbirääkimistel oma prioriteete silmas pidades võib teil olla võimalik kaaluda oma valikuvõimalusi ja täiustada oma hüvitiste paketti lisaks raha küsimisele. Neville-Rehbehn ütleb, et peaksite välja mõtlema, mida soovite sellest, kus te praegu töötate või kuhu soovite tööd teha, ja mida soovite oma elus üldiselt. 'See annab teile palju rohkem paindlikkust, kui mõtlete rahale ja sellele, mida soovite selle paketi osana,' ütles ta.

2. Mõelge muudele asjadele, mida saate peale palga küsida

Kui vaatate pilti oma elust ja sellest, mida soovite tähtsuse järjekorda seada, võib ilmneda, et on olemas viise, kuidas saada seda, mida soovite, kuid millel pole midagi pistmist rahaga või vähemalt tegeliku arvuga, mis kuvatakse. teie W-2-l. 'On asju, mida te võib-olla ei teagi, nagu näiteks kolimiskulud, omakapital, lepingu sõlmimise boonused, läbiräägitav puhkuseaeg, asjad, mis muutuvad ettevõtteti nii drastiliselt, et te pole kindel, kas see on midagi, mida peaksite rääkima. umbes,” ütles Neville-Rehbehn. Saate läheneda neile vestlustele kui potentsiaalsele uuele töötajale uurimuslikul viisil, nagu reporter. 'Võite öelda:' Ma lihtsalt õpin, kuidas te sellega hakkama saate. Boonuste allkirjastamine. Kas see on asi, mille kohta ma peaksin küsima?”

3. Mõtle, kes on teisel pool lauda

Neville-Rehbehn ütleb, et teie strateegia läbirääkimistel peaks muutuma sõltuvalt teie suhetest laua taga oleva inimesega.

Kui räägite juhiga, kellega teil on pingeline suhe, võib teie lähenemine erineda sellest, kui räägite personalitöötajaga, kellega teil pole suhet. Kui teate, kuidas teie juhile meeldib keeruliste vestlustega hakkama saada – kontoris või Starbucksis, meili teel või silmast silma, plaanipäraselt või spontaanselt – kasutage seda teavet enda huvides ning suhtuge vestlusesse lugupidavalt ja strateegiliselt. 'Nad tahavad sind ja nad tahavad, et sa ütleksid jah. Nii et teil võib olla rohkem jõudu, kui arvate,' ütles ta.

4. Mõelge sellele kui probleemide lahendamisele

'Kui mõtleme läbirääkimistele, mõtleme probleemide lahendamise asemel kompromissile,' ütles ta. Aga kui teid võetakse tööle või kui peate töökohas läbirääkimisi: 'See ei ole tüli – see on tõesti oluline, et tulla sellest põnevil, et minna koos tööle.' Hea on tunnistada hetke kohmakust ja hajutada seda naljatades või rääkides, kui ebamugav see on. Kuid olukorra reaalsus on see, et kellegi asendamine on uskumatult raske, aeganõudev ja kulukas ning tööandjad tahavad hoida neid häid inimesi, kes nende heaks töötavad. Neville-Rehbehn soovitab töötajatel vaadata tagasi oma prioriteetide nimekirja, millisena nad soovivad oma elu välja näha, ning selle nimekirja alusel enda eest seista, kuid samas ka tööandja ootusi ja eesmärke silmas pidades. Näiteks ütles ta, et kui tööandja soovib teatud ametikoha kiiresti täita, siis võib-olla maksavad nad rohkem allkirjastamispreemiat. Kui teie eesmärk on veeta rohkem aega oma perega, on võib-olla selle probleemi lahendamiseks läbirääkimised väiksema reisimise osas. 'Teil on rohkem jõudu, kui arvate,' ütles ta.

5. Leia palgasõpru

Oluline on uurida, mida teie positsioonil olevatele inimestele teie tööstuses ja piirkonnas makstakse, kuid teie teave ei tohiks pärineda lihtsalt pikkade tundide jooksul Internetis kammides. Oluline on leida inimesi, kes töötavad sarnastes organisatsioonides või teevad sarnast tööd, ja rääkida nendega ausalt palgast. Ta soovitab esitada üldisi küsimusi, näiteks: 'Kui palju te teate sellest, kuidas inimesed teie uudistetoimetuses palka saavad?' Sest ta ütleb: 'See pole mitte ainult see, et 'ma näitan teile oma, kui näitate mulle oma', vaid rohkemgi. protsessi ja inimeste kohta kui arvutustabeli kogumine. Ja selleks, et saada palgasõpru, pead olema ka palgasõber.

'Olles haavatav ja inimene, kes seda ütleb, peate olema valmis ütlema, mida küsite, ' ütleb Neville-Rehbehn. 'See destigmatiseerib vestlust, nii et tunnete end mugavamalt ja paremini kursis, kui te pole tähelepanu keskpunktis.' Lisaks annab teadmine, mida paljud inimesed teevad, parema ettekujutuse sellest, mida küsida, ja annab teile rohkem mõjuvõimu hüvitise teemalistes vestlustes.